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                          中華印花網首頁 專業供應商 廣告推廣 

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                          中國T恤如何走進互聯網時代

                          來源: 紡織品印花 2009-05-06  

                          文:蘇州誠功印衣科技有限公司 呂云麓

                           

                          T恤無疑是最適合于駕馭互聯網發展的服飾品了。它得天獨厚的優勢在于:面料單一,主流面料是純棉針織布(部分女款加不超過5%萊卡);款式簡單,絕大多數為經典標準款(羅紋圓領),女裝也不過就是V字領、大圓領、半袖等區區款型;尺碼基本統一,主要就分為歐洲碼和亞洲碼。這與任何其它服飾相比,都是太簡單了,太適合于互聯網銷售了——互聯網上遠距離非接觸,無法試穿,只能看到圖案效果,而T恤由于其以上的特性,就完全可以標準化,在互聯網的遠距離購買前使消費者明明白白的知道:我要購買的T恤是否合身,穿在身上會是怎樣的效果。

                           

                          可是,T恤不是非常潮流時尚的商品嗎?T恤不是非常講求創意個性化的商品嗎?當然是的,也正是如此,T恤才比任何其它類服飾更加適合于互聯網銷售。因為,再大的T恤生產企業擁有的T恤設計師也是有限的,而通過互聯網卻可以跨地域跨國境的把設計師們聯合組織起來,可以最大化的征集海量的創意設計,特別是通過搭建互聯網平臺,還可以讓全世界的消費者直接欣賞評價上傳的公開的T恤創意設計,定購自己滿意的T恤,這樣,就可以將傳統的先生產后銷售的T恤經營模式部分轉變為按消費者定單進行生產,大大減少生產的盲目性和風險。這一個特殊優勢是其它類服飾無法想象的。首先,一件服飾只有效果圖或裁剪圖很難讓消費者下決心購買,哪怕你把面料、輔料、配飾、縫制、尺寸說明得再詳細;其次,就算消費者能下定單,但只有幾件幾十件你能生產嗎?消費者提出個性化的修改你能做到嗎?而T恤就可以實現快速的個性化或批量化生產,小到1件2件,大到數萬件,一二天內即可交貨。

                           

                          實際上,在歐美等國家地區T恤經營已經進入了互聯網時代,請看美國的http://www.threadless.com網站,該網站實質上是一個創意轉換為商品(T恤)的平臺。這個平臺沒有什么稀奇之處,現實社會中這樣的工廠作坊多的是,它的獨特之處在于借助互聯網架起了兩座橋梁:將世界范圍內的設計師通過橋梁引到這個平臺上來,將世界各國消費者也通過橋梁引到這個平臺上來,雙方在這個互聯網平臺上會面、選擇、交易。普通服飾品(包括T恤)的互聯網經營基本上都是賣成品,消費者只能在提供的商品范圍內進行選擇,而threadless公司的互聯網經營模式顯然具有很大的不同和極大的優勢。據介紹,單http://www.threadless.com 網站每天的T恤銷售量就在2000件以上,日銷售額過40000美金。從該網站的上傳設計和設計師看,基本上囊括了世界上各大洲和主要地區的設計師及各類設計風格時尚潮流,而消費者也是遍及世界各地。如果不是他們的T恤售價比較高的話(18-25美金),打入中國市場也是很有可能的。

                           

                          那么我們中國是否也有類似的網站呢?當然有,而且不止一二家,北京、上海、廣州、深圳等地都有。這些中國的T恤網站經營得如何?觀察下來,經營都不是很好,T恤的銷售量很低。設計師的收入是根據銷售額提成的,沒有銷售的量沒有滿意的收入,當然也很難吸引高水準的設計師,無法形成穩定的設計師隊伍。為什么在歐美國家很成功的互聯網經營模式在中國卻很艱難呢?我認為,中國T恤的互聯網經營前景是廣闊的,其優勢不遜于歐美國家,特別是價格和設計人才,在世界范圍都是具有競爭優勢的。目前的困境是基于中國的T恤產業本身的不成熟而致使中國互聯網經營T恤的網絡公司對T恤生產經營特性的不了解而產生的。下面與有志之士們進行探討和交流。

                           

                           

                          坯衣市場蘊含巨大商機

                          在2002年底的一次國內研討會上,我提出“印花T恤是中國服飾產業最后一塊處女地”。行業外人士往往不以為然,他們認為T恤只是很簡單的服飾嘛。確實,作為服飾,T恤是很簡單,但是,T恤有著與其它類服飾完全不同的特性,涉及數字化技術、印刷(花)科技發展、印制方式手段的區別與正確選擇。我們的網絡T恤經營公司往往對T恤的生產制造缺乏完整全面的認識掌握,他們總是把某一種,往往還是國際非主流的T恤印制工藝作為網絡平臺的轉換(設計-T恤)手段,其質量也就很難讓消費者滿意了。中國的互聯網T恤經營公司,可以很容易的搭建起設計師與消費者聯系的橋梁,但要滿足消費者對高品質(主要是印花) T恤的要求則很困難。

                           

                          T恤的品質主要為兩部分:一是坯衣;二是圖案的印制。我們先講相對簡單的坯衣。T恤坯衣就是全棉或含一定化學纖維的針織衫,以全棉或含不超過5%彈力纖維的針織面料為主流。同樣的全棉針織衫,出廠價格可以從5.00元人民幣到20.00元以上,質量相差很大,消費者在網上購買T恤時對坯衣的質量存有疑問也是正常的,而實際上消費者對網上購買的坯衣質量不滿意也是不少的。歐美國家的T恤消費市場非常成熟,有數家專業的T恤坯衣生產供應商在長期經營中占據了國際市場的相當大份額,不僅形成了T恤坯衣著名品牌,而且一定程度上成為標準(款式、面料質量、尺碼、流行色等),為國際消費者所接受認知。所以,歐美國家的互聯網T恤經營公司只要注明本網站所有T恤均采用某某品牌坯衣,消費者就會對T恤坯衣的質量了解并信任了。

                           

                          而在中國,目前在互聯網市場上大批量銷售的T恤坯衣質量相當價廉質劣,像SUN 和U.A是目前國內銷售量比較大的兩個坯衣牌子,SUN完全是供應低端廣告衫市場的,7.00元左右/件。U.A則號稱歐洲出口品牌,而且也確實是國內成品T恤坯衣市場上最好的品質了,但也只是普梳棉紗,價格僅為10.00元左右一件,由于是轉內銷品難免質量上存在瑕疵,一般比較合適選擇做團體衫。國內消費者普遍認可的品牌T恤坯衣應為精梳棉紗織造,棉紗支數不低于21支,每平方米應在180克重量以上,這樣質量的T恤坯衣目前在中國市場上根本沒有成品可買。原因很簡單,因為需求小成本高,廠家和經銷商都怕資金積壓。要想買到這樣符合品牌T恤要求的坯衣唯一的辦法就是到廠家下定單定制。有資金實力無所謂,但對剛剛創業起步的品牌T恤公司或互聯網T恤經營公司則是一個高資金門檻,因為定制染色T恤坯衣每色的經濟起定量為2000件以上,如果10個顏色的話起碼要2萬件以上,第一批投入在坯衣上的資金就要近40萬元。而且,即便是精梳紗也是有等級產地之差別的。不同的針織機器,不同的服裝廠家,生產出來的T恤坯衣質量也是有較大差距的。所以,消費者面對網上銷售的T恤坯衣質量不放心也是可以理解的了。

                           

                          蘇州市誠功印衣科技公司(www.cT-shirt.com)是國內唯一集印衣設備生產和印衣技術培訓為一體的企業,有感于數年來眾多有志于品牌T恤的創業者和互聯網T恤經營創業者們被T恤坯衣的門檻兒所阻擋,2009年投資于精梳高品質T恤坯衣的生產供應,但由于受資金限制也只能供應自己的購機創業客戶。筆者曾與全球最大的T恤坯衣生產供應商美國GILDAN公司(www.gildan.com)總裁有過兩次接觸,了解到,做T恤坯衣供應商確實需要比較大的資金,但經營風險卻相對很小,道理很清楚:它就相似于紡織行業的毛坯布生產供應商和印刷行業的紙張生產供應商。我們期望中國有資金實力有市場眼光的紡織行業經營者和投資商能夠看到這個巨大的商機(美國GILDAN公司在世界五大洲設立有20多家分公司和大規模生產企業,在香港設有亞洲總部,年銷售T恤坯衣數億件),成為國內高品質精品T恤坯衣供應商(GILDAN等公司主要生產歐美國家流行的16支紗220克厚型T恤坯衣,不適合于亞洲地區的消費需求)。

                           

                           

                           

                          絲網印衣工藝與互聯網的結合

                          T恤圖案的印花,問題要復雜的多了。T恤圖案印花的主流生產工藝是紡織品絲網印刷技術,近十年來,國際國內新發展起來了T恤轉移印花和T恤噴印技術,但是,這兩種新技術由于本身存在的弱點缺陷在國際上始終只能起拾遺補闕的作用,用于生產個性單品圖案T恤。可是國內的互聯網T恤經營公司大部分把這兩種工藝作為生產制作的唯一手段,而這它們的效果與絲網印刷相比質量差很多,當然很難讓消費者接受了。為什么會這樣呢?可能因為互聯網T恤經營者對絲網版印衣技術不了解,反而認為T恤熱轉移印花和T恤噴墨印刷快捷簡便,什么圖案都能印,DIY,是與互聯網最優結合的先進數字化新技術。對T恤絲網印衣技術的不了解是很正常的,不用說這些不了解傳統制造工業的互聯網創業者了,就是國內的絕大部分服裝生產企業也不了解絲網版印衣技術。

                           

                          服裝絲網印刷工藝分為兩大類:一類是國際通行的印衣(T恤及服飾成衣印刷)工藝技術;一類是中國國內的傳統服裝印花工藝技術。這兩類紡織品絲網印刷工藝技術不僅在印花涂料、印刷機器設備、印刷流程工藝上存在不同,而且它們的適應對象亦不相同,適用于錯誤的對象將適得其反。簡單的講,印衣工藝技術適應于T恤和服飾的生產經營,傳統服裝印花工藝技術則適合于服飾印花加工生產。傳統服裝印花生產設備非常簡單,主要就是在長長的臺子上采用水性(或溶劑性)紡織品涂料通過絲網版對裁剪的衣片進行套色印刷。傳統服裝印花是服飾生產流程中的一個加工環節,所以只適合計劃性定單生產,不適合于市場化(根據市場銷售需求快速調節圖案和數量)要求。傳統服裝印花采用的水性(或溶劑性)紡織品涂料如果進行小批量生產的話浪費很大,調色配漿麻煩,生產效率低,所以傳統服裝印花的優勢只在于大批量加工生產。由于國內的服飾印花企業都是適應出口或品牌服裝印花加工業務的加工型企業,所以開始創業起步的互聯網T恤經營公司就根本找不到適合個性化小批量成衣印花的生產廠家。就是品牌T恤服飾創業者也同樣會遇到這個問題。許多品牌T恤服飾創業者選擇了與傳統服裝印花加工廠進行合作,結果都以失敗告終,如山東青島有3家針織服裝公司都不約而同的進行上海知名品牌T恤“衫國演義”的盜版經營,相同的款式,相同的配色,相同的圖案,相同的質量,結果均是虧損倒閉。究其原因,他們是采用到傳統服裝印花加工廠加工印花,而“衫國演義”則是采用印衣工藝自己印花生產的。雖然,生產出來的商品是一樣的,但生產經營的機制完全不同,結果只能是南轅北轍。

                           

                          對于T恤經營網站來說,一開始都以DIY作為主要服務手段,所以都首選打印熱轉移印花和噴墨印花,但在實際經營過程中會發現T恤的DIY客戶群很小,只有具一定美術設計能力的消費者才可能DIY,普通消費者既然沒有美術設計能力,當然就在專業設計師的設計中挑選自己中意的圖案了。然而,非DIY單品定制,T恤打印熱轉移印花和噴墨印花相比T恤絲網印衣而言就處于劣勢了——不論質量還是成本。T恤打印熱轉移印花就是依靠一層熱溶膠水把形成圖像的墨水黏結在T恤面料表面,視覺效果就是貼了幅圖畫,膠水層表面開裂、圖像脫色都是主要存在的質量問題;T恤噴墨印花是將紡織品顏料直接噴在面料上,然后再進行固色處理,品質比打印熱轉移印花要好的多,但色彩鮮艷度較差,特別是印制彩色面料服飾根本無法與絲網印衣相提并論,所以在網站上銷售的大多是白色T恤。其實,國內互聯網T恤經營公司也清楚絕大部分消費者都要求購買絲網印刷的T恤,但是傳統的服裝絲網印刷的大批量和印制后再縫制的工藝使他們無法接受罷了。那么,是否服裝絲網印刷只能是大批量和印制后再縫制這樣一種生產模式呢?為什么歐美國家的互聯網T恤經營公司除單品定制外都是采用絲網印刷呢?

                           

                          前面提到,國際通行的是絲網印衣工藝技術,而傳統服飾印花工藝早已被淘汰了。一是因為傳統服飾印花工藝嚴重污染環境;二是傳統服飾印花工藝為純粹的勞動密集型手工勞動,人工成本太高;三就是不適應市場經營需求。而絲網印衣工藝技術與其相反,是完全環保的,可以實現數字化自動化生產,適應市場經營的需求。就拿適應市場經營需求這一特點與T恤打印轉移印花和噴墨印花做比較:質量遠高于后兩者不說,絲網印衣的經濟生產量為50件以上,產量越大單位成本越低,一幅服裝圖案印刷生產超過20件,絲網印衣的成本就已經低于后兩者了。如果說設計師設計的一款T恤連50件都賣不掉,這樣的設計師還有存在的價值嗎?從生產效率上看,絲網印衣確實沒有后兩者快捷,一款新圖案最快也要2個小時才能生產出來,即便是制好了網版也要半個小時后才能出成品,但這樣的生產效率完全可以適應市場經營的需求,也完全可以適應互聯網經營的需求。所以,在國際市場上絲網印衣不論在實體T恤服飾市場還是互聯網T恤經營市場都是最主要的生產手段,而T恤轉移印花和噴墨印花只能應用于個性單品圖案的生產。

                           

                          絲網印衣工藝技術在國內也不是完全沒有發展。在實體經濟市場上,采用絲網印衣創品牌T恤服飾的成功率遠遠高于采用傳統服飾印花工藝的經營者,這已經被市場證明。可惜的是品牌T恤服飾在國內還是比較少的,絲網印衣工藝技術在國內服裝印花企業也就沒有得到重視和推廣應用,了解的人很少。特別是,從生產制作來看,無疑絲網印衣要比T恤打印轉移印花和噴墨印花復雜多了,生產流程長,制作需要掌握專業技術,而且生產場地比較大,購買的設備和印刷材料器材比較多,投資相對打印熱轉移印花要大(但遠低于紡織品噴墨印花設備,全套設備約4萬元人民幣——蘇州誠功印衣科技公司的“創業者”印衣套餐報價),這可能也是國內互聯網T恤經營網站沒有選擇絲網印衣的原因吧。

                           

                           

                          案例:

                          福建福清的章先生2006年創辦了T恤經營網站,同時也在購物網站上開設了網店,一開始鑒于打印熱轉移印花和噴墨印花的質量很難讓消費者滿意而且競爭者太多,就下決心采用絲網印刷工藝生產。第一年,他通過到針織服裝廠當業務員,告訴老板有一大客戶要先打1000件T恤推銷樣,10種面料顏色10個圖案各100件。老板和印花廠很勉強的把1000件T恤生產出來,小章便辭了職,和合作伙伴開始了互聯網創業。經營兩個月后,問題出來了。兩三款受歡迎的T恤很快就賣完了,還有兩三款賣不太動,其它的只賣掉一部分但尺碼不全了,怎么辦?暢銷的應再生產,缺尺碼的要補貨,可是找誰生產呢?這么小的單子牽涉到針織布廠、染色廠、服裝廠、印花廠整個環節,即使可以落實生產廠家,生產周期也要35天以上,到時季節變化了市場變化了,市場需求不會變嗎?何況已經有了50%左右的滯銷T恤,如果第二批量再有50%左右的滯銷,累積起來是非常可怕的。小章和合作者面臨中止創業還是尋找新的生產方式的選擇。后來,他們到蘇州購買了“成功”牌創業者印衣套餐,掌握了先進的絲網印衣技術后開始進行成品T恤印刷,每幅新創意設計的圖案首批只印刷30件T恤,然后,根據銷售情況安排生產追加補貨,這樣既保證了印花的高品質(絲網印衣不僅可以在白色T恤印制CMYK四色圖像,還可以在彩色T恤上印制全彩色圖像,質量遠高于數碼噴印和熱轉移印花),又極大的降低了經營風險。每個創業者都可以根據自己的條件選擇合適的經營方式,廣州一家T恤經營網站就選擇與小型服裝印花廠合作購買“成功牌”創業者印衣套餐,自己專心于互聯網經營,生產交給專業人士。

                           

                          互聯網T恤經營,目前來看http://www.threadless.com網站是一個相當成功的模式,以前國際上傳統的T恤公司和T恤設計公司開設自己的網站賣T恤和T恤設計的互聯網經營模式可以認為是互聯網T恤經營的初期階段,在新模式面前弱勢明顯,被取代是早晚的事情。中國實體經濟中的T恤市場本身不是很發達,互聯網T恤經營走一段曲折的道路也是正常的。特別是,中國傳統服飾企業和印花企業的經營者文化程度普遍偏低,又絕大部分為生產加工型企業,本來就缺乏市場經營能力,對互聯網經營就更加陌生了。而我們的互聯網經營者又都是不了解傳統工業制造,基本沒有生產制造經驗的高學歷青年。互聯網T恤經營本身就是將T恤這個傳統制造業的市場商品與互聯網時代相結合,當然也就必須是傳統T恤生產制造與互聯網兩方面人才的結合,技術的結合和經營優勢的結合。由于中國服裝工業和市場的現狀,雖然國際先進的印衣技術在實體經濟沒有得到大的發展,但印衣技術更適合于互聯網T恤經營,它必將有助于中國T恤走進互聯網時代,有助于中國T恤駕馭互聯網走向世界。
                                     

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