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                          東升機械:多元化發展 玩轉“個性化定制”

                          來源: 2018-11-01  

                            
                                                              ——專訪東莞市東升機械有限公司總經理李東來
                           
                          吸引重復消費,是企業長久生存的基礎。東莞市東升機械有限公司(以下簡稱“東升機械”)原名東永升機械廠,成立于2003年的它,為尋求更多的可持續性用戶,多年來立足于行業內資源,走多元化發展道路,開發及生產硅膠涂層設備、手工臺自動印刷機、紡織品涂層硅膠等具有關聯性的產品,并致力于革新技術和研發新產品,取得了不少突破性的進展。
                          現今東升機械已擁有16項專利證書,被評為東莞市民營科技企業和廣東省民營科技企業,在業界頗有口碑。
                           
                          本刊記者與東莞市東升機械有限公司總經理李東來先生合影
                           
                          立足行業內的多元化發展
                                 “不要把雞蛋放在同一個籃子里”,這句西方知名諺語常被經濟學應用,倡導企業分散投資,走多元化發展道路,規避單一經營的風險。對于多元化發展,東莞市東升機械有限公司總經理李東來有著自己獨特的見解,他認為多元化發展不宜跨行業,在熟悉的行業里走關聯型多元化發展道路,讓產品相互補充,才能充分利用有效資源,實現更好的經濟效益。
                                  早年,東升機械也曾與一些的企業一樣,盲目地跨行業進行多元化擴張,導致屢屢受挫,規模也因此一度縮減。幸好后來及時止損,才得以穩住腳跟,沒有消失在歷史的長河里。現在東升機械專注于行業供應鏈上的健康發展,在生產涂層設備和絲網印花設備的基礎上,轉向硅膠研發,并迅速占領了涂層紡織品領域的市場。而這主要得益于它此前在行業里積累的客戶資源。利潤相應減少,影響現金流轉。
                          “就像雞生蛋的原理一樣,使用機器設備會消耗材料,當我們賣出機器時,客戶也需要相應的材料來進行生產。我們做好每種產品的售后服務,客戶便愿意繼續和我們進行交易了。”李總形容道。讓客戶用好設備,用好硅膠,產生客戶疊加效果,刺激重復消費,是東升機械的多元化發展之道。
                          另一方面,因為擁有制造設備的豐富經驗,他們更通曉硅膠生產的要領;而因為生產了硅膠,也知道了如何去改進設備。兩者相輔相成,促進了企業產品的更新換代。
                          當然,即便是同一個行業里,做出這樣跨越也不是一件容易的事情。從設備轉向硅膠的過程中,東升機械遇到過不少困難,做了很多嘗試和磨合,才達到現在被用戶們所接受的產品質量和產品效果。目前,東升機械主營液態硅膠和絲網印刷設備,廣泛應用在紡織品領域。                                

                                                                        

                           
                          風險常有  提升市場競爭力才是王道
                          近年來,制造業發展面臨諸多不穩定、不確定因素,中美貿易摩擦不斷升級,國際貿易環境惡化,用工成本增加,廠房租金和原材料價格接連上漲……一座座大山把企業壓得喘不過氣來,有的甚至因此“壽終正寢”。這些因素也或多或少地影響著東升機械,尤其是近期原材料價格的頻繁變動,使他們的生產成本高漲,
                          但風險和困境不是今天才存在,從前就有,未來也還會有。在李總看來,最好的應對措施是——加強研發,提高產品的市場競爭力。他強調,只有不斷開發新產品,并借此拓展業務,才能適應日新月異的市場環境。
                          東升機械一直以來都十分注重自主研發能力。2012年,在國內紡織品硅膠市場被價格高昂的進口產品占領的情況下,東升機械潛心研究,經過多次反復的試驗和生產實踐,終于成功研發涂層硅膠DT1031并推廣市場,打破紡織品硅膠依賴進口的神話。迄今為止,東升機械共擁有國家知識產權局頒發的專利證書16項,被評為東莞市民營科技企業和廣東省民營科技企業。
                          此外,東升機械還協助軍工企業3543制定標準,成為海陸空三軍腰帶指定硅膠供應商。由于自產機械設備,東升機械更能切身理解用戶的需求,與此同時,他們也嚴格把關原材料,經過檢測、實驗、入庫等層層環節才應用于生產上,所以硅膠產品品質優越且具有穩定性。
                          品質的優勢,帶動了出口業務。東升機械的產品遠銷韓國、葡萄牙、俄羅斯等國家,收獲的客戶體驗反饋普遍良好。

                                                                         

                           
                          針對不同需求 玩轉“個性化定制”
                          隨著人們消費觀念的轉變,“個性化定制”商業模式大熱。在訪談過程中,李總也提到了這個關鍵詞。他指出,不同客戶對硅膠的拉伸力度、透明度、固著牢度等有不同的要求,所以有針對性地為客戶量身定做,生產匹配客戶需求的批量化產品,將是紡織品硅膠未來的一大發展方向。
                          不過目前國內對硅膠材料的認知度不高,很多人誤以為那是塑膠。事實上硅膠材料是環保型產品,無毒,若干年后可以分解,已被國外廣泛應用于各種生活用品中。在日趨嚴厲的環保要求下,國內硅膠產品有望得到進一步普及,未來可期。
                          李總表示,東升機械將以用戶為中心,迎合市場需求,深耕液態硅膠領域。他相信,在定準“液態硅膠”后,朝著這個方向走下去,終會不斷突破壁壘,超越競爭對手,走在世界的前沿。
                           

                           

                           

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